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从卡萨帝的行业地位里,嗅到“数一数二”战略
时间:2020-12-21
来源:财经中国网 
        数一数二是啥?就是一个公司两大品牌的行业地位——要么海尔冰箱第一,要么卡萨帝冰箱第一。

  “要么是海尔冰箱第一,要么是卡萨帝冰箱第一”。这是最近在行业里释放出的信号。

  信号的来源是一组市场数据。据中怡康第49周数据显示,卡萨帝冰箱以15.45%的行业整体份额,成为仅次于海尔冰箱的第二大冰箱品牌。这是卡萨帝冰箱在“高端第一”的基础上增加的一项新业绩。

  与此同时,卡萨帝洗衣机在“高端第一”的基础上,在全行业也以11.2%的市场份额位居TOP3 。

  从上面的两组数据里,可以看到高端品牌卡萨帝新梦想的起航:瞄准消费升级的市场机遇,从“高端绝对第一”到寻求“行业全面引领”。从一个领域的第一,到一个行业的引领,卡萨帝开始拥有行业领导者的地位了。

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  海尔智家版“数一数二”:海尔第一,卡萨帝第二

  冰洗行业中,海尔稳居第一早已成为业内共识,那第二名是谁呢?“海尔冰箱第一,卡萨帝冰箱第二;海尔洗衣机第一,卡萨帝洗衣机第三”,这是中怡康第49周数据给出的最新答案。

  显然,当前冰洗行业品牌整体市场份额正发生着颠覆:行业内原本以为只在高端市场具备绝对优势的卡萨帝,再次打破传统认知,跃升为整个行业第二的新实力、新地位。

  从中怡康第49周具体数据来看,卡萨帝冰吧、酒柜份额分别达到60.0%、73.5%,以超高优势延续一直以来的行业引领地位;同时,卡萨帝冰箱以15.45%的行业整体份额,跃居为仅次于海尔冰箱的第二大冰箱品牌;同样,卡萨帝洗衣机也以11.2%的份额,成为行业第三大洗衣机品牌。另外,卡萨帝在热水器市场整体份额增长46.4%,油烟机市场增长116.1%,燃气灶市场增长91.5%。

  从卡萨帝的市场竞争情况看,其整体市场份额也在不断提升。中怡康数据显示,早在今年10月,卡萨帝冰箱就以13.69%的市场份额,跃居行业第二;到了11月,卡萨帝冰箱市场份额提升到14.56%;在最新统计中,更是达到15.45%。短短两个月内,卡萨帝以每月接近1%的份额增速,不断夯实市场地位,展示出巨大的市场潜力。

  此前,卡萨帝早已是行业公认的“高端第一品牌”,占据高端市场半壁以上江山:1W+冰箱市场零售额份额44.6%;1W+洗衣机市场份额77.5%;1.5W+空调市场份额为49.9%(中怡康第49周数据)。如今整体市场份额的新排名,也让卡萨帝拥有了“行业第二”的新身份。

  尽管海尔智家从来没有说过要实施“数一数二”战略,但其却用数据诠释着自己已经实践出了“数一数二”战略。

  在笔者看来,商业竞争的最高境界,不是干掉对手、做大自己,而是让用户成为商业竞争、产业升级的最大赢家。

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  从高端第一到行业第二:卡萨帝行业引领是用户获胜

  在产业日趋成熟、但竞争日益激烈的家电市场中,可能谁也没有想到,是在高端市场具备绝对优势的卡萨帝品牌,率先完成品牌结构的整体颠覆,抢到行业市场份额第二的位置。

  不过,在笔者看来,卡萨帝的跃进是消费升级和产业转型的必然,更是海尔智家“场景替代产品,生态覆盖行业”战略布局下赢得用户心智的必然。

  单拿产品来说,卡萨帝冰洗明星爆款频出,一次次引爆高端潮流,并做到了让同行无法模仿的境界。比如在中怡康冰箱畅销榜单中,卡萨帝产品屡屡“霸榜”,如TOP5中独占3席已是常态,在49周榜单中今年上市的ACME控氧保鲜冰箱新品更是排名第一。而在洗衣机市场,卡萨帝则从锁定1W+市场逐渐下探,在品牌高度集中的8000-9999元价位段拿下近4成的市场份额。

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  在这背后,是高端用户对卡萨帝的信赖。产品和技术创新对消费趋势的引领只是一个方面,比如今年9月以来,在冰箱行业整体承压背景下,卡萨帝冰箱零售量、额增幅分别延续两位数增长趋势,在11月更达到25%、28%。因为更多的用户则是被卡萨帝转型生态品牌,构建的场景体验和生态所吸引。

  在海尔智家北京001体验中心,卡萨帝系列高端家电构建的“三翼鸟”场景解决方案,以全屋空气、全屋净水等方案覆盖浴室、客厅、卧室、厨房、阳台等场景,诠释全新智慧生活体验。售价动辄就高达二三十万的“三翼鸟”场景解决方案,更是销售火爆、订单不断。可以说,以高端第一为基础,依托“三翼鸟”场景和生态,卡萨帝早已具备“行业引领”的实力与霸气。

  在当下体验为核心、用户为主角的消费大势下,曾经家电高端代名词的卡萨帝,将以“行业引领者”的新身份抢占更多市场份额。伴随于此的,则是海尔智家版“数一数二”战略的持续深化,这也将有利于海尔智家未来继续夯实行业地位,继续优化产品结构,持续提升盈利能力。



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