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情趣用品的定位才是金戈(伟哥)最大的蓝海!

2019-10-22    来源: 财经中国网  跟贴 0

    ED(阴茎勃起功能障碍)是男性生殖系统发病率最高的四大疾病之一,根据查询到的一些数据,毛估估我国的ED 潜在患者人数约在1亿左右,实际患者数约为2000万(根据常山药业5月15日发布其枸橼酸西地那非片剂可以正式投产并上市销售的公告,产品适应症的国内患者约1.4亿人;根据2016年11月14日,广生堂发布的一则获得枸橼酸西地那非片临床批件的公告指出,保守估计,全世界的ED患者约1亿人,其中我国的患者数约为2000万。)。

    据《中国六大终端用药市场蓝皮书》(以下简称“蓝皮书”)显示,近年来,由于社会压力增大、不良生活习惯等其他各种原因,ED年轻化案例频发,ED病人在逐年增加。随着男性健康教育的科普,人们对ED等男科疾病的认识逐步在提高。另据蓝皮书显示,在对于个人ED的处理过程中,患者往往是顺其自然或采用自我治疗。而另一特点是,自我药疗占据了80%以上,特别是“90后”年轻男性对ED治疗的态度普遍比较积极,大多愿意使用药物让自己重获“性福”。

    我国ED 用药品类主要包括西地那非(事前服用)、伐地那非(事前服用)和他达拉非(可事前服用,也可通过每日服用达到长期效果),西地那非主要是以金戈为主,又被称为“伟哥”。

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“伟哥”白云山金戈

    ED用药消费情境:

    1、ED重度患者,此类属于完全没有自主勃起能力,需要借助药物才能勃起,对于这类患者一般都会去医院接受系统的长期治疗,这时候长效药希爱力会更具有竞争力,这类ED患者占比大概在20%左右。

    2、ED中轻度患者,此类属于有自主勃起能力,但有时会存在无法勃起或者勃起时间较短的情况,这种一般不会去医药接受长期系统治疗,只是在性生活时借助ED药物来辅助勃起或者延长勃起,这时候售价更优惠的金戈就更具有竞争力,这类ED患者占比大概在80%左右。

    3、为了改善性生活,而服用ED药物来增加舒适度和愉悦度,即作为情趣用品定位,由于为及时行乐,这类型的人数无法进行定量估算,但从消费情境来看,售价更低的金戈应该更具竞争力。

    在国内市场上,由于金戈“伟哥”价格优势明显(售价较进口药便宜20%),在需求量大的消费情境下更具有竞争力,西地那非的占有率仍然在显著上升,到2016 年销售额占比约75%。

    据米内网数据,2016 年我国ED 用药市场规模在35.9 亿元,如果按ED潜在患者人数算,人均消费约为35元;如果按实际患者人数算,人均消费约为180元。同时根据网上查询到的数据以金戈为例,金戈25mg规格的价格大概在20元/片左右,50mg规格的价格大概在40元/片左右,也即意味着潜在患者人均每年只消耗了1片左右的量,实际患者人均每年也仅消耗了6片左右的量,而如果再算上金戈竞品更高的售价,那人均用量其实更少,所以ED药的市场空间广大。而如果定位用来改善性生活,当情趣用品,则相当于把一款药品变成了一款快消品,这无疑又会将整个行业的天花板增大几个维度。



 


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