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VIP思维玩抖音?溜溜梅这招厉害了

2018-06-13    来源: 财经中国网  跟贴 0

    为迎接一年一度的“6.6中国梅子节”,2018年6月4日-6日,“溜溜梅”在抖音上发起了#溜溜梅扛酸全民挑战#,3天时间收割超76万的用户参与数据。

    毋庸置疑,此次案例一举成为了众多品牌主探索抖音营销最具参考性的经典案例。

    在过去的一年中,“短视频”三个字成为了大家关注的重心,越来越多的人从一个观众的身份变身成为创作者,为短视频的强势崛起添砖加瓦。

    任何一个新生代传播形式的崛起,对于品牌主们来说,既是机遇,也是挑战。一方面,像抖音这类爆火的“短视频”APP,所带来的流量巨大,对品牌主的品牌营销来说,是个很好的契机;另一方面,新兴平台的营销模式都处于初期探索阶段,投放内容火与不火,无迹可寻。这也是众多品牌主头疼的地方所在,一边观看,一边尝试。

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    但是,群雄逐鹿的抖音,就在众多品牌主对于抖音营销还一头雾水之际,#溜溜梅扛酸全民挑战#品牌营销活动却横空收割了首个抖音营销的爆火案例,“溜溜梅”也成为抖音商业化以来首个参与人数破70万+历史的品牌。

    熟悉“溜溜梅”的朋友可能知道,这是一款隶属于“农业产业化国家重点龙头企业”溜溜果园集团旗下的拳头产品,做为一款传统饮食行业的产品,却走在了众多互联网品牌的前面,在抖音APP上一举打响了自己的品牌名。

    而#溜溜梅扛酸全民挑战#作为抖音商业化以来参与人数破70万+的首个品牌主营销案例,在“2018抖音年度营销峰会”上,我们有机会和品牌方“溜溜梅”及案例策划方进行近距离接触与学习。

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    在抖音年度营销峰会上,“溜溜梅”品牌方及其营销供应商分享并总结了此次营销成功秘诀——15字秘诀:“好品牌、优平台、强运营、没事儿、抖起来”。

    好品牌,“溜溜梅”在这个行业的成就是有目共睹的。从零到亿,从亿到十亿,“溜溜梅”这个品牌打破了休闲食品领域蜜饯产品无品牌的空白,颠覆认知,品类不等于品牌,实现了品牌的差异化,而且在品牌策划、品牌营销等方面,品牌差异化也一直贯穿于“溜溜梅”的发展历程。

    好平台,就是选择对了投放平台。抖音通过短视频的方式,扩展到年轻化行业,实现新型崛起的网红经济,让抖音一路火爆,更引发了短视频模仿大浪潮,造星速度也是不容小觑。以音乐和视频效果及电音为基础进行内容填充,引发大量用户围观,并进行玩法模仿。

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    强运营,“溜溜梅”是青梅品类代表品牌,“溜溜梅”与抖音的结合,是广告投放的平台战略升级。秀米互动助力“溜溜梅”,利用抖音平台发起“溜溜梅扛酸全民挑战”,正是切中了抖音用户年轻爱玩、喜欢模仿的心理,并以魔性洗脑的原创“溜溜梅没事歌”作为短视频元素,迅速打破活动参与门槛,“新潮、魔性、洗脑,抖音让扛酸更开怀。”最终引爆“扛酸”挑战,掀起全名参与浪潮,成功吸引了76万用户参与。

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    没事儿,“你没事儿吧?你没事儿吧?......没事儿就吃溜溜梅!”相信大家一定对杨幂这段充满自黑的广告十分熟悉,鲜明的差异化品牌价值定位,其实说起来也十分的简单。“溜溜梅”的广告语一直用了近十年,这十年坚持了这个产品诉求。把产品的品牌定位定的十分明确,给了消费者一个购买的理由,对于消费者来说,价格不是问题,只有产品能不能击中他们的消费心理。

    抖起来,在新营销时代,如何帮助品牌和品牌主们玩转抖音?对此,秀米互动有自己独特的一套方法论:“用VIP思维玩抖音”,这里的V指意见领袖,IP指抖音原生内容,将V和IP完美结合(明星效应+抖音达人助推+抖音用户创造IP),往往能达到出人意料的效果。

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    “溜溜梅”与抖音短视频此次的紧密结合,正如我们所说的,是趋于当前消费升级,年轻群体所发挥的作用越来越大,因此“溜溜梅”在品牌年轻化道路上有自身的营销策略。从包装到玩儿法,“溜溜梅”品牌以更加贴近年轻群体的方式创新升级产品,通过一系列营销推广让产品与消费者的情感连接起来,吸引目标消费者目光,让品牌年轻化营销战略初步取得成功。

    未来,更多的新媒体将会提供更多创新营销的机会,在流量互动方面提出全新的解决方案,让品牌与用户之间实现更轻松的对话,继续让广告成为有用的信息。持续赋能品牌移动营销,让你在大浪淘沙千变万化的今天,拥有影响时代、创千万业绩的机会。

 


 


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