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小项目、大市场、深耕耘!——天行达阵应邀出席2018中国青少年体育发展交流会

2018-05-30    来源: 财经中国网  跟贴 0
近日,2018中国青少年体育发展交流会在上海举行,本次会议以“聚力新驱动,开拓新蓝图”为主题,就新时代下青少年体育工作新要求和改革动向,以及青少年体育培训市场机遇等内容进行了深入交流。天行达阵COO张楠先生应邀出席,针对美式橄榄球的青少年培训市场发表重要观点。
 
本次大会,针对新时代青少年体育工作,国家体育总局青少司司长王立伟、天津体育学院管理学院院长肖林鹏、国家体育总局体育科学研究所副所长冯连世、全国体育运动学校联合会理事长韦迪先后发表重要讲话,指出推进体育强国发展的关键在于抓好青少年体育,并分别从政策、教育培训、青少年体质、竞技体育等方面阐述了青少年体育发展的关键;而针对当下蓬勃发展的青少年体育培训市场,本次交流会还特别设置了主题讨论环节。
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与会嘉宾参加“体育培训的大市场与新机遇”主题对话
 
在题为“体育培训的大市场与新机遇”的对话环节中,主办方邀请天行达阵COO张楠、清华大学体育产业发展研究中心王雪莉、全国体育运动学校联合会韦迪、北京菁之艺术体操推广有限公司董事长王原、健飞国际体育文化传播(北京)有限公司创始人张建飞参与讨论。各方代表就体育培训行业现状及主要特征、行业重点发力方向、市场潜能、未来趋势、发展建议等话题展开讨论。
 
在与韦迪理事长关于青训体系的交流中,张楠表示,青少年体育培训可以从根本上解决中国体育产业选材的痛点。“我们经营的项目是美式橄榄球,年龄是最小到3岁。小朋友可以在练习中拿橄榄球作为道具,作为最基本的运动能力的培养,起到青少年体育当中养材、选材的作用。”
 
对话中,张楠提出体育培训产业中存在“规模化经营和经营利润的矛盾”与“日益增长的消费需求和产品内容的矛盾”两大主要矛盾,与会嘉宾纷纷赞同。针对规模化经营的问题,张楠提出“规模天花板”与“不可控成本”两个概念:“当一个培训机构的规模过大的时候,利润将会非常小,因为它的不可控成本很大,需要很好的成本控制。”张楠表示,“当学生达到5000个人,是对企业生死的考验。”
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天行达阵教练指导
 
在对话中,对于张楠指出的第二大矛盾,即“日益增长的消费需求和产品内容的矛盾”,与会嘉宾更是感同身受。张楠指出,孩子与家长会随着对橄榄球运动了解的不断深入,产生越来越高端的消费需求。“之后对高端课程的需求越来越多,师资、场地受到挑战,成本也受到挑战。”张楠表示。
 
基于以上几点矛盾,天行达阵在交流会中提出“小项目、大市场、深耕耘”的精细化运营思路,将提高客户满意度放在培训工作的首位。据了解,天行达阵作为预付费收入模式的培训机构,过去两年客户满意度指标始终保持在90%以上。“从运营指标上来看,用户口碑是最好的而且是唯一的营销方式,因此我们非常注重客户满意度的提高。”张楠表示。
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天行达阵佛山场地
 
据了解,天行达阵在2017年完成了A轮融资,目前在13个城市开展业务,在册学员5300人以上,目前教练员200人以上。本月天行达阵将在上海开启新一个里程碑,新静安体育中心校区,1800平米的室内场地,结合体适能训练区,将会为帮助更多青少年练习橄榄球项目提供更好地服务。
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参会嘉宾合影
 
会后,在主持人的倡议下,各位嘉宾合影留念,共同见证中国青少年体育培训产业朝着更广阔的前景扬帆起航。清华大学体育产业发展研究中心王雪莉表示,青少年体育培训实质上是最符合人性逻辑的一个领域,以天行达阵为代表的企业,围绕“大市场”的“深耕耘”商业布局与审慎资本博弈,既从长远角度保证了企业的永续经营,又在当下保持了机构的营收平衡,正是符合市场发展规律的明智之举。“让孩子从小就养成运动的习惯,掌握运动的技能,既能让他们受益终身,也是国家之幸事,产业之幸事。”






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