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“新意”与“心意”并驾齐驱 蒙牛礼品卡开启牛奶营销新格局

2017-01-23    来源: 财经中国网  跟贴 0
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在移动互联网无所不在的今天,电商已经成为改变人们生活方式、生活习惯的重要平台。有业内人士分析认为“随着消费升级与中产消费者在中国涌现的趋势下,未来电商平台,不再是商家之间价格的比拼,而将是产品价值与创新的比拼”,谁会在这场战役中脱颖而出,如何优化营销,如何实现与消费者之间的情感、价值共振将成为商家赢取市场的关键。

精准营销 实现价值共振

2016年6月,蒙牛根据用户人群特征、生活方式、消费习惯将用户进行差异化、标签化分类,以全新视角创新产品及营销模式,打造出适合老年人、青少年、情侣、萌娃等“卡中心事”系列礼品卡。

一是通过垂直定位以及产品品类划分,让每类用户都能精准、方便、快捷的买到适合自己、适合他人的牛奶,成为消费者购买牛奶的最佳选择;

二是敏锐洞察中国人的“送礼文化”,以消费者为核心,想顾客之所想,告别礼品“选择恐惧症”,不仅与消费者之间进行了一场深度、自然的沟通,卡虽不足1g,但承载着万千“心意”,包罗万千心事,送出健康,送出逼格,更是表达出一份浓浓的情感与爱意,而且以“润物细无声”的形式影响着消费者的消费心理,实现产品与消费者之间的情感、价值共振。

此外,蒙牛礼品卡中足量的惊喜无形提升了消费者对品牌的认知与好感,扩大品牌影响力,实现共赢。

行业首创亮眼数据引爆市场

据悉,2016年10月,这款不同于传统液态奶销售渠道的产品,迅速面世;11月,蒙牛礼品卡在蒙牛自有电商平台、京东商城、天猫专卖店全面上线,短短3个半月时间,三大电商平台销量已突破350万,双11当天更是创下170万的销量,为近9000人送达了温暖满满的“新意”与“心意”。

值得一提的是,作为中国乳制品的龙头企业,蒙牛从消费者出发,不断创新产品品类、营销模式的脚步从未停息。此次,蒙牛礼品卡的问世,成为国内奶制品行业的首创,开启牛奶营销新格局,更凭借其核心竞争力,占领了市场空白点,成为业界拍手的经典案例。而蒙牛乳业方面透露,当前,这仅仅是开始。

迸发能量 2017开启强效联动

蒙牛礼品卡,究其家族,既涵有爱意浓浓“与你白首同心” 的灵犀卡,还有情谊动人“愿你前程似锦”的鹏程卡,更有孝心满满“愿您乐享天伦”的春晖卡......,从某种角度来说这种极具穿透力的情感表达已不单单是一张卡所拥有的,更是体现着对消费者情感诉求的敏锐洞察力。

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据了解,2017年,蒙牛礼品卡将强力出击,有望联合业界知名IP打造限量版蒙牛礼品卡,开启跨界营销;

后续不久,还将邀请著名情感作家苏芩担任蒙牛礼品卡的“首席情感传达官”,推出“苏芩定制”礼品卡,开启强效联动;

此外,蒙牛礼品卡还将推出主打家庭用奶的会员年卡,以及侧重产品品类本身的蒙牛礼品卡——“特仑苏卡”、“焕轻卡”也将重磅面世。

互联网时代特别看重用户理念,即商家不仅卖产品,而是通过自身产品或服务,和消费者在一定时间、范围内形成持续性的互动,进而完成品牌的传播。正如“当我把产品卖给你的时候,我们的关系不是结束了,而是刚刚开始”。

蒙牛礼品卡始终以消费者诉求为第一出发点,为消费者带来惊喜侧目创新性产品同时,给予消费者更放心、更贴心、更用心的服务。新年伊始,蒙牛礼品卡将如何迸发出巨大能量,让我们尽情期待。




 


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