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待时而动 专访爱普生(中国)有限公司高级总监王金城先生

2017-01-10    来源: 财经中国网  跟贴 0

文章来源:腕表之家 董航

 

[腕表之家 人物专访]隶属于爱普生集团旗下的日本著名腕表品牌东方双狮再度发力中国市场,近日爱普生(中国)有限公司召开新闻发布会,隆重推出两大系列产品,开启东方双狮在华新篇章。

腕表之家也在第一时间专访了爱普生(中国)有限公司高级总监王金城先生,听他来聊一聊在未来东方双狮表的动向。

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腕表之家:东方双狮表今年的销量如何呢?明年会有什么规划,想达到什么样的预期效果?

王金城先生:东方双狮在今年6月份并入爱普生中国以后,我们重新进行了一些渠道的梳理和整理。今年主要是过渡的年份,也是帮助渠道去消化一些库存,销量应该不如去年,但是明年应该能有很大的飞跃,因为以前传统的问题解决了之后就好办了,关键是渠道现在有信心了。虽然机械表的市场并不是很景气,但是因为东方双狮手表是作为进口机械表里面,价位区间是比较合理的,其实是蛮受市场欢迎的,我走访了很多城市,当地的经销商都在说我们最新推出的表款非常好。所以,我们对未来还是有很高的期待的。

腕表之家:明年主要靠经销商,还是有新的渠道?

王金城先生:线下主要是靠经销商,在商场店。同时,在线上我们也会不断的去开拓。

腕表之家:专门的自己运营的专卖店?

王金城先生:专卖店短期我们自己还没有考虑去做这,但是还是要看时机,时机到了以后,一定会去把这一件事落地。我们现在在尝试一件事情,就是在购物中心,开爱普生用户体验店,现在在北京有两家,一个是世纪金源,另外一个在国瑞城。这两个体验店是用户进来以后,你看到的不是冰冷的货架,都是各种各样的体验。当然,我们也有一节东方双狮手表柜台,可能用户第一眼看的不是手表,他会看这个投影机投出来的画面特别逼真,打印机打出来的照片特别漂亮,玩了半天很开心,但是这些我暂时都不准备买,要不这样,买块表吧。

腕表之家:这些体验店也有在销售东方双狮表是吧。

王金城先生:对,而且我前几天刚去我们上海的一个体验店,在张江那边,是我们比较小的一个体验店,但是,它卖表的量比一个手表店卖的还多,这个就挺有意思的,值得反思。传统形态下,大家在商场一楼珠宝和钟表柜台买表,但是现在买表的场合和场景发生了改变,因为那个时候是为了买表去商场一楼柜台去买表,现在没有任何想法,就是来购物中心看一看,或者是看电影,带小孩吃顿饭,顺便买这个表,用户真的变了。而且我们卖出的表还都是价位在五六千、四五千的表,现在消费者的消费水平以及他们对消费的概念,真的是发生改变了。为什么我一直在说一星期戴七块表,我觉得离我的梦想越来越近了,真的是,我们刚才跟王铮亮在聊,包括他们也一样,他们的观念是从原来一块表在向几块表的概念在转变。我觉得现在就是这个转变的时间点。比如说可能你过去有五六块表,但那都是历史堆积出来的,之前那四块你不戴了,你就戴最后一块,但是你始终一年就戴那一块表,其实这个不是比较时尚的概念。

穿不同的衣服,像我今天穿一身棕色的西服,配棕色的衬衫,我可能配一块棕色表盘,但是在我们传统消费概念来讲,天哪!这是我12月工资买的表,怎么可能每天都换。但是现在不一样了,现在可能不到一个礼拜的收入,弄一块表很简单,重点是在搭配,但是拿什么搭配?过去好多年很多人是拿时装店的时尚表来搭,一百、二百,一千、二千,也不少花钱,但是那种时尚说过去就过去了,而且没有什么保存价值,因为是时装表。

但是对机械表来说就不一样,你如果有五六块机械表,就是为了不同的目的场合情景去选择的,其实蛮好的,你有买一块好表的钱,你真的可以买七块不同的机械表轮番戴,那种感觉完全不一样。我现在自己也在体验,买好几块轮着戴,我建议你们试一试,你身边的人,或者说身边的朋友,可能会注意到这一点,让人感觉你这一个人真不一样,彰显的你有品位有个性,不是说你戴一块欧米茄就叫个性了,那不叫个性,个性是戴出你个人的感觉,挑手表就像挑选一个配饰,让手表来衬托你的独特品味。

腕表之家:还有一个问题,东方星表准备什么时候进入国内公众市场,有计划吗?

王金城先生:已经在逐渐开始推广了,但是就像我们今天发布的,我觉得真正进入市场吹响号角应该就是我们今天发布的复古系列。刚才他们就在讲,小强看了那块表以后特别激动,因为他是音乐主持人,天天跟音乐圈打交道,他说我看到这个表圈以后,就情不自禁想到,每年好多爱好音乐的粉丝去参加世界各地的音乐节,他说这个表太适合他们了。你想这个其实挺难的,要在传统的表圈里面这一种事其实不太可能发生的。所以,我想这个切入点也是蛮合适的,否则的话跟别人真的没什么差别。

腕表之家:进入市场以后它是以爱普生东方双狮表命名,还是以东方双狮表作推广呢?

王金城先生:东方双狮我们会单独作为品牌去宣传,但是我会告知大家它是属于爱普生旗下的品牌。好多人可能知道爱普生,那样的话他对这个品牌的信任,可能直接带来好处,不知道爱普生也没关系,反正知道东方双狮,没准明天就会买爱普生的打印机什么的也行,反正我们卖的东西多,这是我们的优势。

腕表之家:多元化销售确实很适合当下,上上个礼拜我跟几个表友去看表,最后没买表却买了根笔。

王金城先生:实际上应该是相互的,爱屋及乌,不知道哪天就买了什么。首先现在中国消费者是真有钱了,随时随地可以决定花钱购物。关键是你得给他们那种体验场景,他能感受到,他能体验到,他就会买单。时代真变了,我觉得这个时机也是挺好的,对于我们来讲能够相互借一下力。(图/文 腕表之家 董航)

 

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