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丽维家如何搞定雷军做互联网木匠

2014-09-29 11:22:55 来源: 财经中国网  跟贴 0

    近日投资圈有传闻由雷军主导的顺为资本投资千万至定制家具O2O丽维家。此消息今天在751创意广场丽维家的新闻发布会上得到了证实。

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丽维家品牌战略发布会现场
    

    走进751广场,一股混搭风扑面而来。由原木为底色的背景板,上边的slogan尤为醒目,“当马良遇上鲁班,你造吗?”如此混搭的活动主题,彰显了丽维家典型的互联网思维。整个活动从商业模式,战略投资,品牌定位,营销手段,团队亮相等几大环节向公众解析了这个不一样的互联网木匠,让公众更加深刻的认知了互联网木匠是如何“定制生活极致之美”。不过,丽维家究竟是如何搞定雷军拿到千万的A轮投资,顺为资本的投资副总裁李威的现场演讲慢慢解开了这层神秘的面纱。
     投资先看人,靠谱的人成就靠谱的事儿

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周宇翔介绍丽维家颠覆家具业的商业模式
    

    雷军投资看人这个定律好像在业内也不是什么新鲜事儿,但对于一个西南成都走出来的互联网木匠怎么会入了雷军的法眼。原来,丽维家的前身叫倍安心,成立于2010年,是当时淘宝的第一家定制家具卖家。创始人周宇翔因为专业知识的匮乏不断的尝新不断的交学费,就靠着这样的一步步摸索,一点点的进步,从板材到五金,从国内到国外,从材料到工艺,周宇翔如数家珍。2012年,周宇翔正式将模式定位定制家具O2O,将自己化身互联网木匠,丽维家由此诞生。周宇翔凭着自己的踏实和执著,带领着创业团队从成都走向西南,从西南走向北京。
     投资新热点,传统行业必有颠覆机会

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顺为资本投资副总裁李威现场发言

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合力投资李论发言

    经过不断的积累和沉淀,丽维家渐渐对用户有了认知和了解,对于用户的需求和痛点也慢慢地感同身受。丽维家开始招兵买马,组建自己的创业团队,从产品研发到平台运营,从营销推广到品牌建设,从配送安装到售后服务。互联网木匠细抠每一个细节,用专注的态度和专业的水准为每一个消费者的极致生活点赞。正所谓大象难转身,蚂蚁易调头,传统家具业由于线下环节多,体量大,在互联网消费盛行的今天,很难转变观念,改变模式。反而给轻装上阵的丽维家以机会切入市场。丽维家利用它扁平化轻快省的高配中价模式,为越来越多的互联网消费者所接受。这样一个模式的突破,有可能成就一个行业的颠覆。由此吸引同为高配中价的小米董事长兼著名投资人的雷军,就不足为奇了。

    极致获赞,回归用户本质的木匠
    模式创新、高配中价的能否就转换为心动?极致的产品才能颠覆大众固有认知改变他们的消费模式,所以对极致的关注,是吸引客户吸引投资的基础。周总谈起这点更加澎湃,“我们在做的事情也许其他家具厂商都不会去做的,但这正是我们的机会与不寻常。比如,我们坚持做定制家具,这是很多厂商都不愿意涉及的市场,因为设计、生产、安装个性化差异化很大,其复杂程度可想而知,但我们认为客户的体验才最重要,未来是个性化时代,每个客户都希望自己的家具不撞衫,坚持下来将有更广阔的市场等着我们。又比如,我们现在正在开发的抽屉分类盒与收纳盒产品,这类小部件在很多家具厂商眼中根本看不上,但我们发现其实每个家庭都有此需求,可市面上的产品却没有达到安全健康的标准,于是我们使用最高标准的抗菌材料和乐扣材质去做生产,这都是从细节出发,打造更极致的生活体验,让客户对定制橱柜的更深的需求得以满足。“
    这些对极致的高要求获得雷军投资团队的高度认可,互联网木匠已经建立了完善的采购、技术研发,设计、生产等完善流程,最近几家互联网知名青年公寓品牌均与丽维家战略合作其配套家具产品,这些量级订单也在迅速推动这家新兴企业扩张壮大。

    布局新举措,定制家具的智能未来
    早在7月小米的发布会上,雷军已经向业内宣告布局智能家居。除了小米自己的路由器、电视以外,是否会和定制家具碰撞出新的火花?就在刚刚结束的发布会上,互联网木匠周宇翔也向媒体及公众透露,丽维家正在亲自研发的智能厨房设备,定制管理,定制监测,是否和小米有关目前还在保密中。好在当所有的智能家具还在概念化的时候,丽维家先人一步,产品雏形将在11月样本生产,年底即将投入市场,这点无疑给传统家具业有力的一击,也给新兴的互联网市场予以期待。
    无论丽维家拿到千万投资后如何布局,无论互联网木匠得到有力助跑后如何行走,至少目前在创新和颠覆上领先一筹。发布会上的木匠团队显得淳朴紧张,仿佛这样的利好消息并没有给这个团队带来一丝的轻松,也许他们深知脚下的路漫漫,深知肩上的担子沉甸甸。正所谓路漫漫其修远兮,木匠们将上下而求索。期待木匠团队的更加有力的表现。

 


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